Network Marketing
Prof. Dr. Michael Zacharias ist seit 1977 als Professor an der Fachhochschule
Worms, Fachbereich European Business Management, Handelsmanagement in
der Fachrichtung Marketing / Vertrieb tätig.
Durch seine Studien über die Bedeutung des Network-Marketing in Europa, ist
er auch ein gefragter Unternehmensberater beim Aufbau und der Steuerung
von Direktvertriebssystemen. Seine Vortragstätigkeiten über Direktvertrieb und
Network-Marketing haben Ihn weit über die Grenzen des deutschsprachigen
Raums bekannt gemacht.
Als Gründer der Network-Akademie, einer Ausbildungseinrichtung für
Unternehmen und für die selbständigen Berater bzw. Warenpräsentatoren im
Network-Marketing, legte er den Grundstein für eine richtungsweisende
Institution in ganz Europa.
Prof. Zacharias über
NETWORK MARKETING
NETWORK MARKETING ist eine Form des Direktvertriebs. Es beschreibt die
Möglichkeit, Produkte dem ultimativen Konsument durch ein Netzwerk
selbständiger Vertragshändler direkt anzubieten, wobei der klassische
Einzelhandel umgangen wird. Der einzelne Vertragshändler vertreibt jedoch
Nicht nur Produkte, sondern ist darüber hinaus bestrebt, weitere
Geschäftspartner für dieses Vertriebsnetz zu gewinnen, welche ihrerseits
Produkte an Kunden vertreiben und neue Geschäftspartner gewinnen.
Dafür partizipiert der Anwerbende am Verkaufsergebnis in Form von
Bonuszahlungen.
In einem weiteren Schritt erhält er außerdem Zahlungen aus dem Umsatz
weiterer Vertriebspartner, welche von seinen Vertriebspartnern angeworben
werden. Leider besteht in der öffentlichen Meinung immer noch das Vorurteil,
hier schnell reich zu werden, zu Lasten anderer. Beides stimmt nicht, denn die
Grundlage allen Einkommens liegt im Verkauf. Die einzelnen Unternehmen
arbeiten mit unterschiedlichen Bonussystemen. Die Investitionen sind
gegenüber einer herkömmlichen Geschäftsgründung minimal. So können Sie
bereits bei manchen Firmen für ca. 50 € ein komplettes Starterpaket mit
Produkten, Video und Formularen erhalten. NETWORK MARKETING bietet dem
Endverbraucher entscheidende Vorteile:
Unabhängigkeit von Ladenöffnungszeiten
Bequem einkaufen Zuhause
Erstklassige Beratung und Kundenservice
Kann Network Marketing nebenberuflich betrieben werden?
Ja, sowohl nebenberuflich als auch hauptberuflich! Das entscheiden Sie. Sie
starten z.B. Ihr eigenes Geschäft in Network Marketing nebenberuflich, ohne
die Sicherheit Ihres Hauptberufes aufgeben zu müssen. Für viele ist ein
regelmäßiges Zusatzeinkommen von z.B. 300 € völlig ausreichend. Diese
Leute werden 90% in Network Marketing ausmachen.
Beachten Sie: Es ist Ihr eigenes Geschäft. Sie arbeiten für sich selbst und Sie
sind es auch, der entscheidet und die Verantwortung inne hat. Jedoch gerade
am Beginn Ihrer Tätigkeit sollten Sie ausreichend Energie und Zeit in Ihr
Geschäft stecken. Wie ein Flugzeug braucht auch Ihr Geschäft ,,Schubkraft”,
um eine gewisse Position zu erreichen. Haben Sie Ihre ,,Flughöhe” einmal
erreicht, können Sie Schubkraft wegnehmen, um Ihre Position zu halten.
Ist das Zelebrieren von Meetings und Partys ein “MUSS”?
Wenn Sie das möchten. Es ist Ihr Geschäft. Seien Sie kreativ. Solange Sie sich
an die Verhaltensrichtlinien Ihrer Vertragsfirma und an die gesetzlichen
Bestimmungen halten, hält Sie niemand von irgendetwas ab. Nur Sie können
Ihrem eigenen geschäftlichen und finanziellen Erfolg, im Rahmen Ihres
Potentials, im Weg stehen. Erfinden Sie jedoch das Rad nicht neu, dass soll
angeblich schon jemand entdeckt haben. Greifen Sie auf Erfahrungsschätze
einer 50-jährigen MLM-Industrie zurück. Entscheiden Sie für sich, welche
Methode Sie anwenden möchten. Ihr Sponsor oder Ihre Partnerfirma hält
Diesbezüglich bestimmt Ideen bereit, z.B. Direktmailing, Meetings,
Einzelgespräche, Hausparties, Handzettel und Anzeigen usw.. Oder stellen Sie
sich mit Ihrem Sponsor einen Tag lang in die Fußgängerzone Ihrer Stadt und
sprechen Sie Leute an. Sparen Sie Ihr Lehrgeld und kaufen Sie dafür lieber alle
Waren des täglichen Bedarfs bei einem Networker. Natürlich werden Sie bei
Ihren Aktionen auch einige Leute treffen. Übrigens gibt’s noch kein Produkt,
welches die Straße auf und ab geht und sich dem erstbesten Käufer um den
Hals schmeißt (Damen des horizontalen Gewerbes seien hier einmal
ausgenommen). Sie sind da wirklich gefordert. Und der einzige Faktor im
Network Marketing, welcher wirklich Gewinn bringt, ist Verkauf. Merken Sie
sich dieses Zauberwort: Verkauf!
Network Marketing ist ein Pyramidensystem
Richtig! Falsch! Richtig! Falsch! Richtig! Unsere Meinung: Ja!!!
Jede hierarchische Struktur ähnelt in seiner Zusammensetzung einer
Pyramide. Dies haben die Katholische Kirche mit dem Papst an der Spitze, jede
Militärstruktur, jede Regierung und jeder Wirtschaftskonzern mit Network
Marketing gemein. Eine andere Frage ist die Legalität. Illegale Pyramidensysteme zahlen ,,Kopfgeld”, das Hauptprodukt sind Neuanwerbungen. Mitarbeiter von legalen Unternehmen im Network Marketing werden aus der Differenz zwischen Großhandelspreis und Preis für den
regulären Endkunden bezahlt, nicht aus ,,Kopfgeldern”. Ein Produkt wird
bewegt. Auch als Produktverkauf bekannt. Das ist der Unterschied. Und bei
einem Einkommensplan eines Network Marketing Unternehmens hat jeder die
Möglichkeit, die Spitze des Marketingplans zu erreichen und mehr zu verdienen
als sein Sponsor.
Verkaufen ist nichts für mich!
Super, dann empfehlen Sie! Sprechen Sie über die tollen Produkte, die Vorteile
dieses neuen Rübenschneiders der Firma XYZ. Es ist Ihre Begeisterung für Ihre
Produkte, Ihre Überzeugung von den Produkten. Wir gehen aufs Jahr 2000 zu.
Vorbei sind die Zeiten des Verkaufens mit unfairen Tricks, mit uralten
Hochdruckverkaufsmethoden. Wir verkaufen im Network Marketing durch
eigene Überzeugung von der Brauchbarkeit der Produkte. Überzeugt uns das
Produkt nicht, sollten wir es auch nicht weiterempfehlen. Viele Leute haben
uralte fiese Verkäuferstrategien im Kopf bei dem Wort ,,Verkauf”. Das ist
falsch. Hatten Sie als Kind nicht auch die Fähigkeit sich zu verkaufen? Sie
hatten Hunger und schrien, der Hunger wurde durch die Muttermilch gestillt.
Das war damals Ihr erstes ,,Verkaufsgespräch”!
Kann ich viel Kohle machen?
Das weiß ich nicht. Wie viel wollen Sie denn ,,rausholen”? Wie viel sind Sie
bereit zu ,,opfern”? Sie entscheiden, es ist Ihr Geschäft in Network Marketing.
Wir sprechen hier von ,,The Sky is the Limit” und ” Sie bekommen, was Sie
verdienen” Wenn Ihre Ziele klein sind, erreichen Sie auch nur kleine Ziele,
große Ziele bringen große Ziele. Es funktioniert, wenn Sie funktionieren.
Betrachten Sie es mal so. Erledigt sich Ihr jetziger Job selbständig, wenn Sie
nicht anwesend sind? Gerade bei Ihrem eigenen Geschäft haben Sie die
absolute Herrschaft – Es liegt nur an Ihnen, wie weit Sie gehen und wie schnell
Sie dort sind. Alles was Sie jetzt und heute in sich investieren, wird sich nicht
nur jetzt und heute auszahlen, vielmehr Auswirkung auf viele kommende Jahre
haben.
Muss ich viele Leute sponsern, um erfolgreich zu sein?
Nein. Sie müssen keinen einzigen sponsern. Sie können für sich allein
Produkte empfehlen und Ihre Handelsspanne kassieren. Das obliegt Ihnen. Es
ist Ihr Geschäft Sie können mit Ihrem Einzelhandel ein respektables
Einkommen erwirtschaften – die großen ,,Peanuts” werden jedoch mit dem
Aufbau einer Vertriebsorganisation verdient. Lassen Sie die Kraft des Systems
für sich arbeiten. Anstatt alleine 100% zu erwirtschaften, ist es mir lieber, wenn
100 Leute jeweils 1% für mich erwirtschaften. Wenn Sie monatlich nur 1 Person
in Ihre Organisation bringen, Schulen und unterstützen. In wenigen Jahren
können Sie so eine beachtliche und konstante Network Marketing Organisation
aufbauen.
Wenn Network Marketing so toll ist, warum macht`s nicht jeder?
Wenn Ärzte und Anwälte gut verdienen, warum sind nicht 50 Millionen in
diesen Berufen? Ein Wort: Unverständnis. Die Bevölkerungsmehrheit versteht
Network Marketing nicht und sieht das Potential nicht. Zu wenige haben sich
bisher ernsthaft und qualifiziert damit auseinandergesetzt. Zudem hat eben
jeder verschiedene Interessen, seien es Vorabendserien, Stammtisch. die
Bundesliga oder eine Geschäftsgelegenheit zur Erreichung einer finanziellen
Absicherung und/oder Persönlichkeitsentwicklung. Keiner muss, jeder kann.
Ich habe kein Geld für den Einstieg ins Network Marketing.
Beschaffen Sie sich das Geld!
Verkaufen Sie Ihren TV und die Stereoanlage. Vermieten Sie Ihr Bad und
verzichten Sie auf ein paar Bierkästen. Angenommen, jemand bietet Ihnen Ihr
Traumhaus für 1 000,– DM zum Kauf an. Würden Sie das Geld auftreiben? Sie
haben das Geld!
Ich hab`s versucht, Network Marketing klappt nicht bei mir.
Willkommen im Club. Auf wie viel Versuche waren Sie beim Laufen lernen durch
Ihre Eltern limitiert? Zwei Versuche? Drei oder vier hatten Ihnen Ihre Eltern
sicher zugestanden, oder? Sicher waren die Versuche nicht limitiert, sonst
würden Sie heute noch krabbeln!
Aufgeber gewinnen nie!!! Hatten Sie aufgegeben, weil es nicht über Nacht zum
Traumauto gereicht hatte? Manchmal klappt es eben nicht sofort. Nach 20
,,Nein” wird es nicht einfacher. Versuchen Sie doch absichtlich 20
,,qualifizierte” Nein zu erhalten. Sie werden scheitern, denn irgendwer sagt
bestimmt ,,Ja”. Network Marketing funktioniert, Sie “funktionieren” vermutlich
nicht richtig. Für jeden Einzelhandelskaufmann oder Handwerker sind
Ausbildungszeiten vorgesehen. Da wollen Sie ein vom Himmel gefallener
Networker sein? Das konnte nicht funktionieren, Sie waren vermutlich nicht
bereit, hatten keine Erfahrung, einen schlechten Sponsor und ein schlechtes
Networkunternehmen. Aber Network Marketing funktioniert Sie brauchen nur
eine gute Network Marketing Firma im Hintergrund.
Ich habe keine Zeit für Network Marketing.
Ich bin zu beschäftigt.
Das ist genau der Grund, warum Sie in Network Marketing einsteigen sollten.
Neben der Schaffung finanzieller Freiheit ist Network Marketing ein Weg zu
persönlicher Freiheit. All das, was Ihnen bisher wegen zu wenig Zeit verwehrt
blieb, könnte Ihnen durch Network Marketing eröffnet werden. Wenn Sie jetzt
nicht die Zeit zum Start haben, wann dann? Sie haben keine Zeit. Zusätzliche
Zeit wächst nicht auf Bäumen. Wenn Sie jetzt nicht die Zeit zum Start haben,
wann dann?
Nur wenige sind erfolgreich im Network Marketing.
Unglücklicherweise gibt es bei jedem Handwerk die wenigen ,,Erfolgreichen”.
Die meisten Menschen machen einfach nicht die richtigen Schritte.
Network Marketing bildet hier keine Ausnahme. Viele Menschen wollen auf der Straße
des Erfolgs wandeln und steigen deshalb in ein MLM ein. Doch es ist kein
Paradies. Network Marketing ist das Synonym für Arbeit! Es braucht Zeit und
Ausdauer, Beharrlichkeit und brennendes Verlangen. Viele falsche
Vorstellungen werden beim Anwerben geweckt und können nicht erfüllt
werden. Klar, man hört die kleine Erfolgsstory von der netten Hausfrau und
dem Hilfsarbeiter. Viele Leute scheitern an einem Wort: ARBEIT! Und dieses
Wort gefällt nicht, ganz klar. Leute wollen alles umsonst und verlieren das
Interesse, wenn es nicht sofort klappt. Den klassischen Ausspruch kennt man:
” Ich habe es eine ganze Woche versucht und es hat nicht funktioniert, das ist
alles Schwindel!” Dies ist nicht nur im Network Marketing so, so ist es in allen
Lebenslagen.
Schauen Sie sich Ihre Arbeitsstelle an. Sie arbeiten 40 Stunden in der Woche
40 Jahre lang.
Alles was Sie dafür bekommen ist eine goldene Uhr, ein Zinnteller und ein
feuchter Händedruck vom Chef. Das war`s! Fast, ne kleine Rente wird’s mit viel
Glück noch geben.
Viele sind doch mit 65 entweder schon gestorben oder einfach kaputt.
Das fatale an MLM ist die Tatsache, dass es “viel zu einfach” zu beginnen ist,
“noch viel einfacher” ist der Ausstieg. Wenn Sie z.B. eine Zahnarztpraxis
eröffnen, müssen Sie Unsummen investieren. Da wird das Aufgeben schwierig.
Network Marketing ist ein richtiger Beruf und sollte als solcher auch
angesehen werden. Finden Sie Ihre Berufung!